行业
职场中,每一份工作都有它的特征和衡量标准,猎头也不例外。想要了解猎头的工作,就要先了解猎头的工作特征:
1、特征一:职位的同质化
“职位同质化”指的是猎头专门在某一个行业内展开工作,专攻那一项工作。比如说,猎头Tina是深圳先达猎头公司的顾问,虽然该猎头公司专注于高科技、地产、工业制造、金融等行业,但是Tina却只做地产行业的职位,其他的类型都不做,这就是所谓的“职位同质化”。
职位同质化有几个好处:第一,对于猎头顾问来说,专做一个行业,能够保证充足的人脉资源,对行业也十分了解,能够迅速、准确的找到客户公司满意的人选;第二,专做一个职位的猎头往往能够更加集中注意力,保证自己能尽快成为该领域内的专家,这也就是我们常说的“术业有专攻”。
2、特征二:工作流程
猎头的工作流程是怎样的呢?
阅读职位JD——找出候选人——寻访候选人——安排面试——签订offer——协助候选人的辞职、离职、入职管理——后续跟进。
在这些标准化的流程中,如果猎头能够掌握好的话术技巧、面试技巧、搜索技巧等等,将为他的猎头工作加分不少。
3、特征三:行业知识
要了解的行业知识,既要有广度还要有深度。猎头顾问要在同质化职位的基础上,尽可能多的去了解行业知识、行业动态,深耕这些知识。掌握行业知识,能够对行业内的大小项目了如指掌,更能让候选人和企业信服。
4、特征四:软技能
在先达猎头顾问看来,行业知识和工作流程都是猎头工作需要掌握的硬技能,而软技能是可以给猎头加分的。因为软技能包括一个猎头的沟通能力、语言水平、知识面、眼界、气场气度等等,所以候选人和客户很可能因为猎头某方面的软技能,而跟他保持长期的沟通信任的关系,这就要求我们塑造一个富有亲和力的形象。
5、特征五:时间
时间能让猎头积累经验,沉淀功力。猎头行业是需要口碑的,口碑从何而来呢?当企业对某猎头团队的工作一次次产生满意的状态时,就会对这个猎头公司产生信任,从而口口相传。而口碑的产生是需要时间的磨练的,当一个猎头有了很多人生的阅历,就会对候选人的选择了解更多。时间轴的重要性告诉我们,冰冻三尺非一日之寒。猎头想要成为一个有口碑有名气的人,就必须投入时间去磨练。